Что нужно было решить.
Первичный запуск в VK Ads проходил в условиях высокой конкуренции и дорогого аукциона. У проекта не было подготовленных воронок и опыта отдела продаж с сервисами VK. Цель — построить воронку с ценой встречи не выше 5 000 ₽.
На старте
Агентство недвижимости в Сочи: первичный запуск VK Ads и отсутствие готовой связки воронок с отделом продаж.
Целевое действие
Встреча по вопросу покупки недвижимости. Стоимость встречи и стоимость рекламной заявки учитываются раздельно.
Что сделали в проекте.
Стратегия и воронки
Разработали стратегию запуска и путь от рекламного обращения к встрече. Так цель маркетинга стала связана с конкретным действием в продажах.
Офферы
Проработали предложения для покупателей недвижимости. Проверяли, как разные аргументы влияют на интерес аудитории.
Креативы
Подготовили и тестировали рекламные решения. В исходных материалах показаны варианты с объектами недвижимости и предложениями покупки.
Более 20 концепций
Протестировали более 20 концепций. Рабочие подходы использовали для выстраивания стабильной и масштабируемой системы встреч.
Результаты и их смысл.
В предоставленном кейсе зафиксированы 2 800 встреч по 3 648 ₽. Это ниже планового порога 5 000 ₽ за встречу. Отдельно в карточке указан рекламный CPL 1 997 ₽ и бюджет около 10 млн ₽ за 2024–2025 годы.
Результаты проекта.
Отдельное изображение с результатами проекта: объём обращений, стоимость целевого действия и дополнительные показатели. Цифры перенесены из предоставленных материалов; заявки, встречи и продажи показаны как разные этапы.
Что показывает этот кейс.
Кейс показывает продвижение с ориентиром на встречи. Раздельный учёт заявок и встреч помогает видеть, что происходит между рекламой и отделом продаж.
