Что нужно было решить.
В присланных проектах требовались обращения, которые доходят до договора. Для Москвы ориентиры составляли до 3 000 ₽ за квалифицированную заявку и до 30 000 ₽ за договор. Для Екатеринбурга — до 800 ₽ за заявку и до 30 000 ₽ за договор.
Три самостоятельных запуска
Москва, Екатеринбург и Калуга / Тула / Брянск / Орёл. Данные относятся к разным компаниям, периодам и рекламным связкам; каждый запуск показан отдельно.
Качество обращения
В материалах использовались вопросы о задолженности, интересе к процедуре и дальнейшая квалификация отделом продаж. Стоимость обычной заявки и квалифицированного обращения считалась отдельно.
Как устроена работа в этих запусках.
Предложение и сегментация
В разборах аудиторию разделяли по характеру задолженности и запросу на помощь. Условия услуги отражали в объявлении и форме обращения.
Посадочная и заявка
Москва и Екатеринбург — трафик на посадочную страницу; четыре города — встроенная лид-форма VK. В московском запуске уточняющие вопросы помогали отсеивать нецелевые контакты.
Учёт стадий
В Екатеринбурге использовали Roistat: визит, заявка, квалификация, назначенная и состоявшаяся встреча, договор. В региональном запуске стадии учитывали в таблице.
Тестирование и качество
В источниках описаны тесты креативов, сегментов и формулировок. Результат оценивали по последующим стадиям продаж, а не только по цене контакта.
Результаты и их смысл.
Московский запуск: 324 заявки по заголовку, 81 квалифицированное обращение по 2 293 ₽ и 14 договоров по 13 266 ₽. В Екатеринбурге за три месяца — 533 заявки по 426 ₽ и 10 договоров. В четырёх городах — 54 заявки по 2 039 ₽ и 6 договоров.
| Запуск | Заявки | CPL | Договоры | Цена договора |
|---|---|---|---|---|
| Москва | 324* | 573 ₽ | 14 | 13 266 ₽ |
| Екатеринбург | 533 | 426 ₽ | 10 | 22 698 ₽ |
| Четыре города | 54 | 2 039 ₽ | 6 | ≈18 352 ₽ |
Три запуска: цифры, воронки и этапы.
Подробный разбор трёх запусков. У каждого — собственная география, период, показатели и этапы от обращения до договора.
Москва: 324 заявки и 14 договоров
Один месяц · январь, год периода отдельно не указан
Трафик из ВКонтакте направляли на посадочные страницы Tilda / Flexbe. В форму добавляли уточняющие вопросы; отдел продаж проверял размер задолженности и заинтересованность. Контакты с долгом свыше 300 тыс. ₽ рассматривались по критериям этого проекта.
Воронка запуска
- Заявки по заголовку324
- Квалифицированные обращения81
- Договоры14
| Показатель | План | Результат |
|---|---|---|
| Стоимость квалифицированной заявки | ≤3 000 ₽ | 2 293 ₽ |
| Стоимость договора | ≤30 000 ₽ | 13 266 ₽ |
Екатеринбург: CPL снизился с 1 100 до 426 ₽
Три месяца активной работы · календарные границы не указаны
Трафик из старого кабинета ВКонтакте вели на лендинг. В Roistat учитывали стадии до продажи и статусы менеджеров. Сегментация и тесты креативов сопровождались оценкой не только CPL, но и стоимости договора.
Воронка запуска
- Визиты2 031
- Заявки533
- Квалифицированные лиды107
- Назначенные встречи91
- Состоявшиеся встречи37
- Договоры10
| Стадия | Количество | Стоимость |
|---|---|---|
| Заявки | 533 | 426 ₽ |
| Квалифицированные лиды | 107 | 2 121 ₽ |
| Состоявшиеся встречи | 37 | 6 134 ₽ |
| Договоры | 10 | 22 698 ₽ |
Калуга, Тула, Брянск и Орёл: 54 заявки
2026 год · в тексте встречаются февраль–апрель и февраль–май
VK Реклама и встроенная лид-форма. В источнике описаны 11 кампаний, сегменты по типам долга и тесты предложений. Статусы до договора учитывали в таблице. Критерий по задолженности — от 400 тыс. ₽ для этого проекта.
Воронка запуска
- Клики2 749
- Заявки54
- Договоры6
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Показы | 821 168 |
| Клики | 2 749 |
| CTR / средний CPC | 0,33% / 32,83 ₽ |
| Расход в кабинете / бюджет с НДС | 90 254 ₽ / 110 110 ₽ |
| Заявки / договоры | 54 / 6 |
| Заявка → договор · расчёт | 11,1% |
Что показывает этот кейс.
Три разбора показывают путь от рекламы к договору. В Москве — 81 квалифицированное обращение и 14 договоров; в Екатеринбурге видна вся воронка; региональный запуск демонстрирует работу в четырёх городах. Для оценки нового проекта нужны одинаковые правила учёта заявок, квалификации и продаж.
